En la actualidad, es normal que llegue un punto del desarrollo de una empresa en el que la clave para garantizar el crecimiento sea un Business Consultant. Puede plantearse en momentos en los que la gerencia siente que no ha cumplido con sus objetivos, o que no tiene el tiempo necesario para hacer lo que debe hacer, o que le ha tomado demasiado tiempo alcanzar sus metas originales. También, se suele acudir a un consultor ante una sensación de estancamiento y desorientación ante los próximos pasos de su empresa.
Se trata de una función que algunas compañías tienen dentro de su estructura interna, pero que también -y cada vez con más frecuencia- se contrata de forma externa. En cualquier caso, lo importante es que la relación con el Business Consultant sea constante.
Pero, antes de comenzar con los detalles sobre esta posición y los motivos por los que podrían ser la clave en su negocio, veamos: ¿Qué es un Business Consultant?
Se trata de un profesional experto en el área de gestión empresarial y estrategias de empresas que provee el asesoramiento necesario para analizar y proporcionar soluciones a sus problemas de forma objetiva e independiente. Este rol influirá en gran parte de la toma de decisiones de las áreas comerciales.
Como mencionamos, hay dos tipos de consultores:
Cualquiera sea el caso, es importante destacar que los consultores no intentan imponer planificaciones o ejecutar decisiones estratégicas a su gusto. Se trata de brindar las herramientas para dar con las mejores opciones en el ámbito al cual se dedique, para que el cliente pueda experimentar un desarrollo mayor y más eficiente.
¿Cómo trabaja? El Business Consultant realizará un análisis de evaluación acerca de todas las opciones presentes y, en base a eso, sugerirá al cliente aquellas que se adaptan mejor a los campos de actuación de la empresa.
Una de las mayores virtudes de los consultores es que poseen una experiencia probada en manejo de empresas y, en el caso del consultor externo, está expuesto a distintas industrias, lo que le aporta una visión clara y objetiva de lo que está ocurriendo a nivel local y global. Así, optimiza las fortalezas de la empresa preparando un plan de negocios con objetivos claros y alcanzables y que se puedan concretar.
¿Qué elementos tener en cuenta a la hora de buscar el Business Consultant ideal para su empresa?
El contar con un asesor es crucial en toda empresa, no importa el tamaño; no es exclusivo para empresas medianas o grandes. Y hacer una buena selección de este recurso puede hacer posible que su empresa logre los resultados que tiene como objetivo, sin el desgaste físico o emocional que muchas veces acarrea.
Aquí, algunos consejos para tener en cuenta a la hora de contratar un Business Consultant:
Último, pero no menos importante: los nuevos implementos tecnológicos que se utilizan como sistemas de información suelen contribuir de manera considerable con la consultoría de negocios, ya que siempre es bueno contar con un punto de vista tecnológico que pueda ayudar a armar las distintas estrategias en una manera adecuada e inteligente.
Sin embargo, debe saber que nada funcionará de forma mágica, si no se entiende en profundidad el ADN de la empresa en cuestión y sus valores. Para eso se necesita ir más allá del ojo clínico de un experto, el trabajo intenso de todo un equipo que lo acompañe.
En ese punto está el trabajo de la gerencia de la compañía, es decir, su propio trabajo. Estar dispuesto a someterse a una transformación empresarial es estar abierto a escuchar verdades incómodas, con el objetivo de descubrir todo lo que debería estar haciendo y por algún motivo no hace. La óptica de un tercero a partir de una metodología de trabajo, diseñada y sistémica, puede generar el punto de inflexión para el cambio definitivo a la organización.
